2016年11月8日，中色股份與印度HZL（Hindustan Zinc Limited）公司于印度拉賈斯坦邦烏代普爾市簽署了16萬(wàn)噸/年鋅渣處理有價(jià)金屬回收項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱鋅渣處理項(xiàng)目）EPC總承包合同。合同金額總計(jì)為8200萬(wàn)美元，項(xiàng)目建設(shè)的全部資金由業(yè)主自籌。項(xiàng)目所在地位于印度拉賈斯坦邦Chanderiya，合同自簽署之日起生效,工期為自開(kāi)工之日起18個(gè)月。印度HZL公司隸屬于在倫敦交易所掛牌的Vedanta集團(tuán)控股公司，主要從事鋅、鉛、銀等金屬業(yè)務(wù)，是世界最大的鋅綜合生產(chǎn)商之一。此項(xiàng)目是中色股份與HZL公司繼Dariba10萬(wàn)噸/年鉛廠項(xiàng)目和SK豎井及礦山開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之后合作的第三個(gè)項(xiàng)目。前兩個(gè)項(xiàng)目的成功，使業(yè)主對(duì)中國(guó)技術(shù)、中國(guó)裝備,特別是對(duì)中色股份建立了信心。正是基于這種信任和信心，以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極跟進(jìn)，中色股份才得以簽署鋅渣處理項(xiàng)目的合同。
印度鋅渣處理項(xiàng)目是針對(duì)HZL公司Chanderiya鋅廠其中一個(gè)21萬(wàn)噸/年生產(chǎn)線進(jìn)行改造，將原黃鉀鐵礬工藝改為常規(guī)浸出工藝，然后將常規(guī)浸出工藝產(chǎn)出的酸浸渣通過(guò)火法煙化處理，回收其中的有價(jià)金屬。其目的是大幅加強(qiáng)鋅冶煉原料中的有價(jià)金屬銀、鉛等的回收并將生產(chǎn)的終渣轉(zhuǎn)化為清潔渣，解決大量鐵礬堆存給企業(yè)帶來(lái)的生產(chǎn)和環(huán)保壓力。
2014年中色股份事業(yè)二部就開(kāi)始與HZL公司進(jìn)行會(huì)談，對(duì)HZL公司的Chanderiya鋅廠進(jìn)行考察，并積極向業(yè)主推薦中國(guó)的煙化爐處理鋅渣技術(shù)。同年，國(guó)外某公司也在推薦頂吹煙化技術(shù)，且與業(yè)主簽署了基本設(shè)計(jì)合同。在這種對(duì)中色股份極其不利的情況下，中色股份的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄，依托中色股份優(yōu)良的技術(shù)背景對(duì)煙化爐技術(shù)進(jìn)行推薦。經(jīng)過(guò)多次技術(shù)交流，在業(yè)主提出對(duì)兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較時(shí)，中色股份技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次赴印度與業(yè)主技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面溝通，通過(guò)對(duì)兩個(gè)工藝生產(chǎn)工廠的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)比較分析，兩種工藝雖然各有優(yōu)缺點(diǎn)，但中色股份的各類(lèi)數(shù)據(jù)比較客觀。多次的技術(shù)交流，增加了業(yè)主對(duì)我們煙化爐工藝和技術(shù)的信心。在技術(shù)交流的過(guò)程中，中色股份多次邀請(qǐng)業(yè)主技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)對(duì)煙化爐工藝應(yīng)用工廠進(jìn)行參觀考察。今年7月份HZL公司CEO Duggal先生和高級(jí)總裁Singhal先生參觀了中國(guó)工廠，期間和工廠管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)就工廠建設(shè)周期、產(chǎn)能、工廠設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等問(wèn)題進(jìn)行了交流。通過(guò)工廠實(shí)際參觀，他們對(duì)煙化爐工藝給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)中色股份的技術(shù)方案給予了充分肯定。王宏前總經(jīng)理在公司總部接見(jiàn)了Duggal先生和Singhal先生，向客人介紹了中色股份的業(yè)務(wù)發(fā)展情況和業(yè)務(wù)能力，Duggal先生也介紹了HZL公司的業(yè)務(wù)范圍和公司在業(yè)界的地位，同時(shí)肯定了雙方之前的合作和正在執(zhí)行的項(xiàng)目。雙方均表示對(duì)本次合作充滿信心，并對(duì)今后的合作寄予更高期望。
今年10月，該項(xiàng)目進(jìn)入了關(guān)鍵的談判階段。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，業(yè)主對(duì)此項(xiàng)目資金的預(yù)算也是精打細(xì)算。雖然之前有過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目的合作，但此次談判尤為艱難。業(yè)主經(jīng)營(yíng)鋅冶煉廠多年，有著豐富的項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都很熟悉，對(duì)合作方的要求更是事無(wú)巨細(xì)。中色股份技術(shù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)主技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及業(yè)主聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)咨詢公司在最終技術(shù)談判中，形成的各類(lèi)技術(shù)文件多達(dá)15份，累計(jì)700多頁(yè)。本次商務(wù)合同談判與技術(shù)合同談判同時(shí)進(jìn)行，商務(wù)合同的談判過(guò)程較技術(shù)合同談判更加艱難。經(jīng)過(guò)近20天日以繼夜的談判，雙方達(dá)成最終共識(shí)，在輕松友好的氛圍下，雙方于11月8日完成了合同的簽訂。
經(jīng)過(guò)兩年多的努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的辛勤努力下，中色股份最終拿下這個(gè)EPC總承包合同。本項(xiàng)目為中色股份在有色金屬行業(yè)拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)為公司與印度HZL公司在后續(xù)計(jì)劃項(xiàng)目中繼續(xù)合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該項(xiàng)目的成功簽署是中色股份踐行一帶一路的國(guó)家戰(zhàn)略的又一豐碩成果。中色股份項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)將此項(xiàng)目打造成為又一典范工程。
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